今天，中联泵业车间里迎来了两位来自赞比亚的客户，她们远道而来是来验收上个月在我公司订购的3套用于某露天矿排水项目的柴油机中开泵机组的，整个过程，由外贸部的吴经理陪同，客户也见证了验收测试，目前，整机已经验收合格并组装完成，即将发往广州港，赞比亚的露天矿项目现场，这单生意从沟通到成交，前后用了45天，过程说不上复杂，但每个环节都得盯紧。
今年3月，赞比亚客户通过行业展会的朋友联系到我们，说他们的露天矿雨季排水压力大，需要几套能扛住高扬程、大流量的户外排水设备，一开始客户只给了大概需求：井下积水深度25米，每小时得排掉800立方米的水，而且矿区电网不稳定，必须用柴油机水泵（柴油机机组驱动）。
技术部的老张带着团队算了三天，考虑到当地海拔1200米对柴油机功率的影响，还有矿水含沙量可能超标的问题，最终推荐了配套潍柴动力的中开泵机组，叶轮特意做了耐磨涂层处理。报方案的时候，客户提了个有意思的要求：能不能在机组上加装远程监控模块？他们想在国内就能看到设备运行数据。我们联系电控厂家加了这套系统，虽然成本涨了点，但客户觉得很实用。
价格方面客户确实对比了三家，中间还把我们的配置表发给竞争对手压价。但第二次视频会议时，客户工程师说，还是我们的管路布局更合理，后期维护能省不少事。签合同那天，客户在邮件里说：“你们愿意花时间改细节，这点比低价更重要。”
现在机组已经通过商检，木箱上的防雨布裹了两层，随货带的易损件清单用中英文各印了一份。希望这三套设备到了非洲能顶住活儿，也盼着客户下次扩产还能想到我们。
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